家具行业营销 ;一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计;一、家具行业分类;家具分类;家具按功能分类;家具按结构分类;二、家具行业发展趋势;家具市场竞争;中国家具消费几个阶段;行业发展的十五大趋势 1、微利时代来临 由纯利润30%—40%，到现在的15%—20%； 2、市场争夺更加激烈 各种档次家具产品都出现了巨头； 专业分工更加细致，各有所长； 诸侯割据，各占一方； 3、差异化经营是企业生存发展前提 门槛低，专利保护难，同质化严重； 4、产品设计走向为???活设计 产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计； 5、环保家具成为最必要的条件 欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%，日本韩国达到50%，中国的绿色环保达不到欧美标准；;6、家具消费周期缩短，家具产品文化含量增加 消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等； 7、家具业态形式多，品牌专卖店独领风骚 夫妻店、独立点、店中店、大卖场、专营家具卖场、品牌家具mall； 8、家具定制化和个性化服务将更为流行 被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造利润； 9、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律 知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗脑； 10、行业协会的作用加强 加入wto，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承担提供信息服务，建立分销渠道GOGO体育，维护行业利益； ;11、价格战、品质战将被品牌战所代替;12、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料地区转移 发展中地区将更具备优势，更多家具厂商向原材料基地转移，节省采购成本； 13、品牌打造与生产经营分离 一部分分化为专门经营品牌； 一部分专业成为生产企业，完全由品牌商下单生产； 14、更多企业将以“复制”方式收购中小企业 有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生产企业； 15、设计、生产和销售更加人性化 向人性化、舒适化、实用化发展； 中西文化在设计中体现文化融合； 原典的、抽象的设计将成为设计中的亮点； 类似宜家的消费者自购、自装、利用率高的小型产品为主流； 网购等新型买卖形态将出现繁荣；;三、产品开发;;产品开发战略方向;产品大类决策;四、终端体验;终端体验——;案例：博洛尼家居体验馆;;客厅选配沙发考虑因素? 一、按房间大小、结构选购 二、舒适性 三、与客厅的装饰风格及其他家具相协调 四、品牌／价格问题 ;消费心理学研究表明： ☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。;;饰品配制烘托客厅文化氛围;偏经典风格;沙发专卖店的室内空间主要有产品展示、橱窗展示、业务咨询服务、样板展示和陈列几大功能分区GOGO体育。其中家具产品展示为主体空间，其余功能空间围绕其布置。在有限的空间内，如何从顾客需求入手，营造赏心悦目的购物环境。 ???? 每一个功能空间可根据其自身功能需求的不同，精心设计赋予不同的形态与形象特征，创造出丰富多变的空间。使顾客在进入品牌专卖店后能够体验到舒适优雅的氛围，感受到产品和整体环境所带来的浓浓的家居感受，驻足停留以获得更多关于品牌商品的信息。;突出了核心产品外我们还要关注产品潜在价值 产品的整体概念包含三个层次： 1.核心产品； 2.形式产品； 3.附加产品。 对于消费者来说沙发买的是一种客厅的氛围，一种客厅文化，已经超过了物质和产品本身成为一种精神需求GOGO体育。 我们需要做到更好的品牌精神传达与服务。 （形式产品+附加产品=品牌+服务）;品牌精神输出建立品牌文化;;;;;;五、家具专卖店设计;家具专卖店中的营销沟通;家具企业针对消费者这种购买行为的变化，须深入挖掘企业与产品的“差异性”，建立新的企业营销沟通导向： (1)以品牌为基本沟通工具，塑造具有生命力的品牌，加强企业营销语言的传达力； (2)以企业形象为基本沟通工具，建立长远价值的整体形象； (3)综合运用整合式行销沟通，使沟通不再是平面的而是立体的，不再是单轴的而是多轴的。以“宜家”家具为例： ;家具专卖店中的设计 ;2.“事”的设计 由于专卖店是企业销售和服务网络中直接参与销售和服务的营销沟通角色，一方面它具有直效营销沟通精确的特点和企业品牌资产方便累积的特性，同时也存在营销沟通功能的个别性和有限性。因此，创造一种适合企业经营战略的专卖店个性化推广理念是务实而科学的行为，它符合现代营销学倡导的“整体化考虑，个别化执行”的传播原理。在“左右”沙发2000年专卖店推广工作中，笔者参与企划了以简洁、高效、统一为主题的专卖店推广方案： ;3.“人”的设计 人的行为
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