GOGO体育GOGO体育伴随着行业进入存量竞争新时代，家居厂家、卖场、经销商都在纷纷出击，于存量中找增量、于变局中开新局。从爆款产品、套餐式营销，到全渠道的布局、线上流量的大开发；从大型营销活动IP的孵化，到高频次营销动作的落地；从整装渠道争夺战，到设计营销、场景营销、内容营销的调整，企业营销能力的重建早已行走于路上。
2024年家居行业的消费端和营销端，分别有哪些趋势变化值得重视？有哪些成功的经营模式与实战经验值得复制？如何真正破解线上线下的融合痛点？
抖音家装风向标IP「质造中国家」给出了答案。此次，抖音家装、抖音电商联合巨量算数，发布「家居行业2024年趋势报告」，旨在揭示家居市场与营销新趋势，为家居企业提供发展洞见，助力线上线下融合，实现稳健增长。
「家居行业2024年趋势报告」显示，随着用户触媒习惯的改变，线上渠道对用户家居消费决策的影响力持续性增大。2024年3月GOGO体育，用户线上浏览家居信息对其后续购买决策的影响力上浮约4%。
而消费者也更多通过线上平台购买家居产品，短视频平台与传统电商平台的消费比例已超越线下家居垂直渠道与品牌专卖店。截至2024年2月末，抖音平台企业号粉丝数量增加了4%，抖音家居企业账号直播间的商品点击次数呈现持续增长态势。
从海量的消费行为看来，「家居行业2024年趋势报告」显示，继性价比、质价比之后，“心价比”成为消费新风尚。在家电、家装、家纺、家具四大类产品中，排名前四的消费关注因素呈现出奇的一致，分别是“质量可靠”“功能实用”“知名/经典品牌”“亲友口碑及大众口碑好”，这四大因素的占比皆超出50%，远高于排名第5的“高性价比”（不到40%），显示出80后、90后用户的消费喜好主流更趋于理性。
但家装往往涉及个人生活空间的打造，人们对家居环境的舒适度、温馨感和美感往往带有强烈的个人情感需求，因此家装消费方面更易受到情感和审美的驱动。与好看漂亮、强认同、重体验、服务优相关的关键词，如“协调/搭配”“风格”“舒适”等，霸占2023抖音家装、家具类视频播放量的头几名。
在消费者一面理性、一面感性寻找舒适感的时候，智能化家居成为首选，双面融合更好满足了消费者的需求。巨量算数数据显示，2023年1-11月智能家居相关内容发布量和播放量同比分别增长89.2%、17.2%。这时，能打造优质智能产品的家居企业迎来新机遇，喜尔康推出的十档水护柔云洗智能马桶 Y1U，凭借智能化的功能体验受到消费者追捧。
与此同时GOGO体育，个性化场景消费进一步深化。90后消费者更强调自我和个性，注重以“自己需要和舒服”来衡量打造不同家居空间的功能结构与场景组合，比如随着远程办公和在线教育的普及，消费者对主卧的期待，从单一的睡眠休息功能，变为集休闲娱乐、学习办公、亲子互动等为一体的复合活动空间。
巨量算数数据显示，卧室、厨房、阳台的空间改造视频播放量居于前三，预示着旧厨焕新等存量房市场的更新改造机遇正在迎来爆发。比如邦先生，凭借M21Pro等隐形、智能的电动晾衣架系列产品，重新定义阳台空间，连续8年高端销量领先。
此外，设计一体化、空间一体化、家居家电一体化等“一体化”渐成刚需，包括氛围融合一体、隐藏美观一体、实用收纳一体，让颜值与实用达到极度平衡。2024年3月，有53.5%的消费者强调家装的整体感/一体化。
其中，让家居家电的颜色协调，或通过内置式家电及隐藏式把手、厨电等设计，弱化某一个单品的存在感，提升整体的美观度和精致度，成为家装消费者的重要诉求。事实上，已经有品牌紧跟这一趋势尝到了利好，如欧派的2024年新品希尔格，让入户、客厅、餐厅、主卧、衣帽间、书房六大空间，从颜色、材质到收纳、展示，皆奢雅如一，收获了粉丝好评。
用户真正为王的时代，用户消费习惯、触媒习惯的系列巨变，推动家居厂商、卖场不得不跳出舒适区，转而发力线上线下的整合营销，以全域品牌布局，更高效触达消费者的所想所要。
在品牌营销领域，广告知名度与实际购买行为之间的转化“鸿沟”一直是行业难题。抖音单平台即可实现“用户认知-种草-购买-分享”消费转化，促进家居行业品效双收。
巨量算数调查显示，过去一年，全链路电商增速迅猛。2023年家居企业账号直播间数量增长超2倍，抖音电商动销商品数量增长115%，动销店铺数量增长94%，尤其是住宅家具、全屋定制与灯饰、大家电等细分品类商家增速更快，进一步强化了抖音作为大中小家居企业“营销必争之地”的地位。
「质造中国家」是抖音家装的行业风向标IP，帮助家品牌站在行业风口、成为行业风向。第三季全新升级，由抖音电商、抖音家装、巨量引擎
在第三季，质造中国家视频邀请以“人夫感”出圈，兼顾热度、实力的青年男演员陈靖可出演，从装修难题、MBTI视角切入家具行业，演绎装修对于普通人的意义。解读春季家装风向同时，以家的话题引发共鸣。视频方面，「质造中国家」还联合央视财经《交换空间》栏目共同出品《中国人的家》，特邀实力派演员纪焕博、爆款短剧制作人琥珀、珠宝设计师韩潇担任嘉宾，通过他们包豪斯美学、去风格化、复古风的家，种草中国质造货品，质感内容将产品“卖点”转化成“买点”。发布于：广东
